作为近几年新兴的橱衣柜品牌，卓先龙邦橱衣柜很好的抓住时机，在一支优秀的招商团队的服务下，在省内外市场，奠定了坚实的品牌基础与口碑。“我们在这里，有劣势，但也有优势，我们会进一步挖掘与打造我们的优势，在中部地区的占有一席之地“安徽龙邦家居总经理郭仲彦说。

市场就是向导

前几年，当走进建材卖场时，您会清楚的看到，卖场里面的橱柜店明显多于衣柜店。曾经我在走访其它地区的卖场时，做过记录，基本上3比1数量对比。这些很直观的说明，市场的需求一目了然。但是随着现代众多消费者装修理念的改变，市场上衣柜订制的需求越来越大，毕竟家里装修找木工打柜子综合算起来，订制整体衣柜还是在性价比上占据优势的，尤其在款式与价格上。另外，从品牌的成熟度上考虑，橱柜的众多品牌已经沉淀市场多年，知名度比较难以撼动;而在衣柜方面，我们品牌的操作空间将会更有机会。“所以，公司在开始橱柜、衣柜都经营的情况下，而衣柜的下单量却连连上升，多于橱柜的量，说到底这还是市场倾向的原因，产品战略改革或许迫在眉睫“。

“两条腿同时走路“

“在面对深度的市场时，有时候会显得饥不择食，要么胃出现问题，要么中毒身亡“郭总跟笔者开起了玩笑。对于新兴的企业，我们必须要有自己的模式，一位的模仿和推广都将付之东流，因为如今的市场并不是十年前的市场，经销商和消费者已经相当的理智与个性化。所以，“我们必须要花一些成本在直营店上，通过我们自己组织团队，去摸索，去创造价值，其实也很简单，我们先要找出我们的产品、品牌的经商与盈利之道“郭总表示，最后我们招商的目的是让加盟我们的合作者能够用我们的品牌赚钱。

当然，我们要学会两条腿走路 ，这样才会更稳。郭总表示，但靠自己摸索也许时日太久，或者会成为偏瘫，所以我们也吸引了一些比较有实力的经销商，给了他们非常优惠的政策，希望他们跟我们一起摸索与创造，这样在我们的“摩擦之间“，我们的想法会越来越成熟，方法会越来越市场化，最终形成一套当今市场下，行之有效的经销的模式。

找准定位 发挥优势

近年来，美的、圣象等大企业纷纷涉足橱衣柜，让原本竞争激烈的市场更加不安。一方面，大企业的涉足会加剧橱衣柜的竞争，加速市场的优胜劣汰;另一方面，中小企业由于资金实力和生产体系都远远无法跟大企业抗衡，很多企业面临转型。市场发展中，中小橱衣柜企业如果过于激进，轻举妄动容易让企业发展不进反退。尤其在今天这个卖方市场，中小品牌的各方面资源均处于劣势，想要在竞争中立于不败之地，就必须找准定位，发挥自身优势。

郭总表示，越是这种情况之下，我们中小企业更应该找准自己的定位，发挥优势，还要能学会“搭便车“，审时度势，发挥自身优势，这样不但不会被淘汰，还能随着新的形势变动找到机遇，寻求发展。而作为我们中部地区的中小企业，要更加清楚劣势与优势，并求创新，发挥中小企业的机动能力。